主页 > 娱乐新闻 >

重庆游戏研发团队生存现状:夹缝里的“绝地求生”

编辑:凯恩/2018-09-13 12:20

  杨雍认为,对于头部玩家,他们的游戏研发及运营有一整套完整的体系,可中小游戏创业者还做得不够好。

  案例3

  数据>>

  创新是争取市场关键

  陈磊指出,创新是小创业团队争取市场的关键。他说,目标玩家画像一定得细致,从性别、年龄等分析,现在针对女性的游戏较火热,不凤凰彩票(fh03.cc)妨开发一款适合女性审美、符合女性需求的游戏。

  应积极寻求资源帮助

  案例1

  从员工们的工作场景中,可以猜到这是一家集游戏美术外包、游戏研发及运营的游戏公司。他们不是走先研发再运营这样的常规道路,而是选择先服务“淘”经验、再研发加运营的路子。不仅提高了游戏研发速度,还通过服务外包积累推广运营资源,使自有游戏一开始就比其他中小初创游戏公司有更高的平台。

  “做产品研发,成本高、成功率低,在快速迭代的游戏市场,品质再好的产品也容易‘昙花一现’,只有从产业纵深,不仅可以自己培养人才还能向同行输送人才,最后甚至是自己孵化团队。”盟岩科技CEO李杨透露,创业之初,主要做研发,后加入推广、运营,再延伸到培训。

  她补充道,独立游戏团队应积极对接专业游戏基金,入驻专门的游戏孵化器、众创空间等寻求资源帮助,另外也可寻求较为成熟的海外平台的帮助。

  中国游戏市场收入已破2000亿 巨头占了绝大部分

  新闻多一点>>

  最终,占团队近一半人数的美术人员齐力,给《波西亚时光》打造出一套非常国际化的视觉设计方案,使其呈现出上佳的视觉效果,不知道的还以为是任天堂开发的作品。

  上月,Steam发布了《2018上半年最佳榜单》,最热新品榜中,一款销售超过20万份的国产独立单机游戏《波西亚时光》进入人们视野,而开发这款游戏的正是重庆帕斯亚科技有限公司。

  另外,他表示,团队一定要清楚自己的用户定位,并选择正确的发布渠道,以获得最高的用户匹配程度,从而转变为用户。

  案例2

  【免责声明】上游新闻客户端未标有“来源:上游新闻-重庆晨报”或“上游新闻LOGO、水印的文字、图片、音频视频等稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题,请与上游新闻联系。

凤凰娱乐(fh03.cc)

  与此同时,扎根北上广深的一些游戏头部玩家,也逐渐走向二三线城市,孵化团队。从此,独立游戏团队们除了自己摸索外,又有获得头部玩家支持的机会,增加了游戏产品成功的可能性。

  于是,察觉到游戏技术服务缺失的他,和团队利用美术设计的经验为巨头服务,做游戏美术外包,逐渐成为网易等大厂的长期合作伙伴,负责过《梦幻西游》《大天使之剑》等游戏美术设计。

  在盟岩科技所在楼栋的斜对面,一家游戏团队正专注于游戏研发,近百人的员工中,大多在设计制作着游戏场景、绘制着游戏人物画像。

  2016年度十佳游戏”的《超级幻影猫2》,一周时间就流水过千万的《超进化物语》……一批又一批的国产独立游戏以小投入取得好成绩。

  独立团队要学会“借力”

  记者在现场亲身体验,发现《林中路》游戏有剧情有故事,讲述一个小女孩的奇妙冒险,玩家通过控制功能各异的小方块,收集代表勇气的水晶,创造一条条道路,直至通关。此外,游戏还有自创关卡部分,玩家可创建关卡后上传,让更多人一起玩。

  团队“取经”巨头 再自主研发

  然而,对于大部分国内独立游戏而言,还面临如何生存下去的难题,有创新精神,玩法多样的独立游戏团队们,要怎么才能更好地与资本结合?

  据刘京津介绍,做小众的游戏,就得有一技之长,不管是规则、画面还是剧情,总要有一个点吸引玩家。

  随着公司的发展,他在行业里积累了一定经验,认为重庆本土的游戏创业团队不断增加,但专业人才仍旧十分稀缺,或许培训是个好方向。一方面,游戏研发培训给公司提供了源源不断的人才;另一方面,技术人才是游戏产业的基础,有了这一笔宝贵资源,利于形成产业链,帮助公司长久发展。

  Store推荐,上线半年,用户数已超过100万,且留存率还不错。这样的成绩对于一个还处在磨合期的几人团队而言,已算不错。

  目前,盟岩的培训已进行了3期,培训了30多名应届大学生。今后,他们还将每年投入上百万元用于培训场地、设备等建设,希望成为一个重庆游戏培训基地。

  重庆帕斯亚科技有限公司副总裁邓永进在接受采访时表示,在国内游戏市场,留给中小游戏公司的空间越来越小,除了选择大游戏公司不太喜欢开发的游戏类型,中小游戏公司还要学会找到新市场,比如全球化市场,或只拼海外市场。

  记者了解到,《波西亚时光》并非帕斯亚开发的第一款游戏,早在2014年,该团队就推出一款叫做《星球探险家》的国产游戏,全球一共售出33万份,达成超过600万美元的销售流水,取得Steam全球销量排行第21名的成绩。

  案例4

  他建议,游戏创业者要走在前头,游戏立项后及时做,抢时间,内测时必须在玩家之前发现不足并及时升级完善。其次,小的独立游戏创业团队要尽量避免投入大的大型游戏,做小而美、精致的游戏也能成为出路。“以游戏的本质吸引玩家,小团队要把心思多放在怎样提高游戏乐趣上,主要目标是开发一款好玩的游戏,打好口碑,然后再是挣钱的问题。”

  差异化道路、“出海”寻市场、产业纵深……重庆的独立游戏创业者们以多种花样抢占市场。但在游戏行业深耕多年的专业人士眼里,中小游戏创业还需注意自身问题,应积极寻求资源帮助,学会做加法。

  

  相对主流商业游戏,独立游戏大多数由个人或几个人完成,不用受商业游戏制作过程中的种种束缚以及营收要求,开发者可以将自己想要表达的思想和创意在游戏中尽情发挥,从而研发出一款款有别于巨头的独立游戏。既免去了与主流商业游戏正面交锋,又通过个性化的独立游戏作品,以差异化闯出一条路。

  翻开近年来的游戏榜单,不乏精品国产独立游戏,曾在TapTap上收获9.9评分的《不可思议乐队》,入选“APP Store

  在《波西亚时光》设计之初,帕斯亚团队就决心做一款风格鲜明的游戏,思来想去,以美术切入,让游戏中的所有角色都能让人记得住。又因为面向全球化的客群,所以没有特意地针对任何一个地区做美术设定上的偏好,这样可以保证全世界大多数玩家能接受。

  上游新闻·重庆商报记者 韦玥

  小众里找市场 差异化取胜

  与不断发展壮大的游戏产业相反,游戏行业创业却难之又难。2017年中国游戏市场实际销售收入达2036.1亿元,腾讯、网易、完美、巨人等巨头则占据90%以上份额,留给独立游戏团队的空间少之又少。

  中国音像与数字出版协会游戏工委数据显示,2017年中国游戏市场实际销售收入达2036.1亿元,同比增长23%。Sensortower发布的APP数据统计,2017年度,腾讯、网易两家企业在游戏业的占有率达到了惊人的76%。在手游市场,2017年腾讯网易两家公司收入合计达885亿元,占全市场手游收入规模的76.2%,其中腾讯占54%、网易占22.1%。在PC游戏市场,2017年腾讯网易两家公司收入合计达657亿元,占全市场收入规模的81.7%,其中腾讯占68.5%、网易占13.18%。

  △《林中路》团队在做后台调试

  由于曾在大型游戏公司工作,他对商业游戏很了解,也知道它们的痛点。他说,商业化的游戏要追求高收益,需要玩家大量充值点卡,买游戏道具、买皮肤,而促使玩家消费的玩法又大致相同,导致不少商业游戏有很高的同质性。只要做巨头不爱开发的游戏,比如门槛低、耗时几个月,又不容易取得高收益的休闲类游戏,再把细分领域的游戏做精致,生存下去便成为了可能。

  他2009年开始从事游戏研发工作,曾在成都第一次创业,创立的游外游科技有限公司仅用不到2年时间就成为了成都顶尖的游戏公司。2015年来到重庆二次创业,将在70后、80后中风靡的传奇类游戏搬到手机端。后来因为游戏的运营和推广交由第三方,让产品得不到好的宣传。李杨决意扩大公司的业务,采取自主推广和联合运营的方式。

  在7月30日凌晨结束的《绝地求生》PGI(全球邀请赛)比赛中,来自中国的战队OMG获得总冠军,“吃鸡”游戏再次回到人们视野。实际上,除了《绝地求生》,近年来《王者荣耀》《恋与制作人》《旅行青蛙》等游戏爆发出惊人的影响力,展现出行业蓬勃发展的气势。

  龚平说,刚开始创业,无人才、无资源,研发游戏时间长,就算做好了,也面临激烈竞争很可能“火”不了,这个时期的初创团队应该四处“取经”。

  在做美术外包之中,为更好地了解客户、服务客户,他创新性地设立了技术分析师一职,也正是这个职位帮公司制成了大量行业游戏分析报告,并在日后用于自己研发游戏使用。

  在游戏创业团队的内部管理上,陈磊强调控制规模,“初创公司谨慎盲目扩张,一是人数多了很可能管理跟不上,二是节约成本,尽量提高效率,做减法。”

  出自独立工作室的游戏《纪念碑谷》系列,自上线后即开始“霸榜”,依靠付费下载获得盈利,《Limbo》和《我的世界》也有不俗表现。独立游戏成“爆款”的现象,吸引了巨头们的注意,腾讯、网易都开始投资孵化独立游戏团队。腾讯还特别针对中小游戏团队建立了一个GAD游戏开发者平台,主要为一些中小游戏团队提供投资、发行之类的合作。

  “独立游戏最大亮点就是创新,有玩法的创新,也有收费模式的创新,这种创新对玩家和游戏开发者们来说是优点,但对于投资方来说却相反。”天使投资人社群曲率创工场创始合伙人廖栩称,投资方看重回报,要看报表、看数据、看案例,而独立游戏团队的模式创新,大多找不到先例,对于投资方而言就是盈利模式模糊,自然不会投资。

  近日,记者走访几家重庆游戏产业创业公司,尽管他们的生存愈发艰难,但通过差异化发展,找到了突围之路,取得一定的市场。

  2015年1月,位于渝北区西游汇众创空间的重庆盟岩科技有限公司成立,这个当时仅由4名成员组成的手游研发团队,专注于MMORpG(大型多人在线角色扮演游戏)重度手游研发,在3年多的时间里,推出5款手游产品,月营业额超过1000万元。去年继续产业纵深,拓展到游戏培训领域,试图从最底层的技术培训入手,从而影响整个产业。

  专注培训市场 拉长产业链

  竞争太激烈 “出海”寻新市场

  作为一款休闲解密的手游,由刘京津和团队开发的《林中路》已多次被APP

  和许多独立研发凤凰娱乐(fh03.cc)团队不同,已在竞争激烈的游戏市场摸爬滚打6年的帕斯亚团队,兼顾研发与运营,并在运营上摸索出诀窍。邓永进透露,为了扩大游戏在海外的知名度,团队曾尝试给国外的游戏媒体发邮件,或者联系油管上的游戏主播,可惜回音寥寥。后采取众筹的方式获得资金和关注。“《波西亚时光》上线众筹的第一天就登上了Kickstarter的首页推荐,团队还不断更新众筹页面,更新资料和游戏视频,最终共筹得超过16万美元的资金和无数关注的目光。”

  重庆聚游网络科技有限公司总经理龚平曾在一家大游戏公司工作,后返乡创业。于2013年成立聚游,开始游戏产业的创业路。

  借外力敢创新 独立游戏创业应学会做加法

  “这是我们第一款游戏,主打休闲类,虽很难商业化取得高收益,可也有一定市场。”刘京津向记者坦言,目前独立团队相当于在夹缝求生,只能从侧面发力。

  久而久之,聚游团队学到了不少“干货”,比如竞技类手游的画面,注重光和色调的柔和,既保护玩家眼睛又能将他们留在游戏里更久;图片多用大板块面,再结合技术可省电,给玩家更好的体验感。预计今年底,聚游吸取了多方经验,采用了新技术的游戏将面市。

  当电影业几乎被好莱坞等制片商垄断的时候,独立电影却慢慢成了气候,独立游戏的诞生轨迹与独立电影相似。一些游戏开发者不满足于千篇一律的商业游戏,转而开发出新的游戏类型。在去除了商业化的枷锁后,独立游戏往往能以极具魅力的创新玩法给人带来惊喜,新的付费模式也让游戏创业者眼前一亮。